E-ticaret Komisyon ve Net Kar

Trendyol, Hepsiburada ve iade oranı etkisi.

Pazaryeri satışında görünen “satış fiyatı” ile satıcının cebine kalan tutar arasında komisyon, kargo, KDV, iade ve ürün maliyeti vardır. Birçok satıcı yalnızca komisyon yüzdesine bakıp net karı abartılı hesaplar. Bu rehber, SaniyedeHesap e-ticaret araçlarıyla gerçekçi bir net kar iskeleti kurmanıza yardımcı olur.

Net kar iskeleti

Kabaca: net ≈ satış fiyatı − komisyon − kargo − ürün maliyeti − iade kaybı − diğer ücretler (ve vergi etkileri). Komisyon kategoriden kategoriye değişir; kampanya dönemlerinde ek kesintiler olabilir. İade oranı yüksek nişlerde beklenen kar sert düşer çünkü gidiş-dönüş kargo ve ürün değer kaybı eklenir.

Trendyol ve Hepsiburada

Trendyol komisyon ve Hepsiburada komisyon araçları platform kesintisini kabaca görmek içindir. Karşılaştırma modunda iki pazaryerini yan yana açabilirsiniz. Güncel sözleşme oranlarınız panelinizdeki tarife ile doğrulanmalıdır; sitedeki varsayılanlar bilgilendirme amaçlıdır.

E-ticaret kar aracı komisyon + iade oranı sonrası neti tek senaryoda toplar. “%10 komisyon var, o halde %10 eksik kalır” demek yetmez; iade %15 ise beklenen net daha da erir.

Örnek senaryo

1.000 ₺’ye satılan, maliyeti 550 ₺, komisyonu %12, kargo 60 ₺ olan bir üründe iadesiz satışta kaba net = 1.000 − 120 − 60 − 550 = 270 ₺ civarıdır (KDV/stopaj hariç sade model). Aynı üründe %20 iade varsayımında beklenen net ciddi düşer; bazı kategorilerde zarar zonuna girilir. Bu yüzden sadece “çok satılıyor” metriği yetmez.

POS ve kendi siteniz

Kendi e-ticaret sitenizde POS komisyon öne çıkar. Pazaryeri komisyonu yoktur ama reklam, altyapı ve kargo anlaşmaları maliyeti belirler. Omnichannel satıcılar her kanalı ayrı senaryo ile modellemelidir.

KDV ve fatura notu

Komisyon faturası, kargo faturası ve satış faturası KDV açısından ayrı işlemlerdir. KDV aracı satır aritmetiği içindir; e-ticaret muhasebesi mali müşavir konusudur. Stopaj veya özel tevkifat durumları sektöre göre değişebilir.

Sık hatalar

Operasyon ve fiyatlandırma

Fiyatı yalnızca rakibin altına inerek belirlemek, iade ve komisyon sonrası zararı büyütür. Önce hedef net marjı seçin; sonra komisyon, kargo ve iade varsayımlarıyla geriye doğru satış fiyatı çıkarın. Desi ve uzak bölge kargo farkını kategorinize göre güncelleyin.

Reklam ve kupon maliyetlerini pazarlama diye netten ayırmayın; nakit gerçeği tek havuzdadır. Sezonluk stokta sermaye maliyeti de vardır. Pazaryeri puan baskısı fiyat indirimine zorluyorsa ürün karışımını gözden geçirin.

Muhasebede komisyon faturası, hakediş ve iade mahsupları dönemsellik ister. Bu rehber ve araçlar kabaca kar modeli içindir; resmi defter mali müşavir işidir. Panel oranlarınız değişince senaryoyu yeniden çalıştırın. Trendyol ve Hepsiburada’yı karşılaştırma modunda yan yana açabilirsiniz.

Sık sorulan pratik sorular

İade oranı yüzde yirmi olan bir kategoride “komisyon düşük” olsa bile beklenen net zarar zonuna girebilir. Kargo desi hesabını ürün boyutu değişince yenileyin. POS’lu kendi sitenizde reklam maliyeti pazaryeri komisyonunun yerini alabilir; kanal bazlı senaryo şarttır.

Kampanya kuponunun kimin cebinden çıktığını netleştirin: satıcı katkısı mı, platform mu? Hakediş kesintilerini aylık nakit akışına yazın. Araçlar eğitim içindir; panel sözleşmesi bağlayıcıdır.

Pratik akış: Trendyol ve Hepsiburada komisyonlarını ayrı ayrı girin, e-ticaret kar aracında iade oranını ekleyin, kargo desi ile lojistik maliyetini kontrol edin, kendi siteniz varsa POS komisyonunu ekleyin. Her kanal için ayrı net hedef koyun. KDV ve stopaj konularında mali müşavire danışın.

Stok devir hızı düşük ürünlerde sermaye maliyeti komisyondan daha pahalıya gelebilir. “Çok satılıyor” metriği tek başına kârlılık değildir. Senaryoları ayda bir yenileyin. İade kargo ve ürün değer kaybını ayrı satırda tutun; aksi halde net iyimser kalır. Kategori komisyonları sık değişir; ayda bir panel tarifesini kontrol edin. Zarar eden SKU’ları büyütmek yerine karlı SKU’ya kaymak çoğu zaman daha hızlı iyileştirir. Rehberdeki araçlarla önce kabaca modeli kurun; sonra panel ve mali müşavir ile kilitleyin.

Sorumluluk

Bilgilendirme amaçlıdır; pazaryeri sözleşmesi veya mali tavsiye yerine geçmez. Panel oranlarınızı esas alın. İletişim.